Итак, у вас есть желание разместить эффективную рекламную кампанию в Интернет.
После того, как вы сообщите нам об этом любым удобным для вас способом — по телефону, через форму заказа мы с вами свяжемся и ответим на все ваши вопросы, определим цели и задачи вашей рекламной кампании.
- Определение целей и задач рекламной кампании
-
Стимулирование продаж
Задача: быстро и эффективно продать максимальное количество товара и обеспечить быстрый оборот денег, вложенных в рекламу.
Решение: к вашим услугам — контекстная реклама и поисковая оптимизация.
-
Нишевый брендинг
Задача: «быстрые продажи» уже не дают таких темпов роста, как вам хотелось бы. Чтобы вырваться вперед, необходимо, чтобы потребители — хотя бы в вашей части рынка — знали ваш бренд «в лицо» т.е. повышение уровня продаж, высокая возвращаемость, повышение узнаваемости бренда.
Решение: вам подойдет медийно-контекстная реклама и поисковая оптимизация по высокочастотным запросам, медийная реклама.
-
Охват широкой аудитории
Задача: перед вами стоит задача охвата максимально широкой аудитории и донесение информации о вашей компании, ее товарах или услугах, текущих предложениях и т. д.
Решение: медийная реклама и поисковая оптимизация по высокочастотным запросам.
- Предварительный анализ рынка
- Выбор целевой аудитории, сегментирование
- люди, которые интересуются и ищут информацию о вашей услуге/товаре;
- люди, которые выбирают вашу услугу/товар;
- люди, которые ищут продавца выбранного товара/услуги.
- Подбор рекламных носителей
- Составление семантического ядра запросов для контекстной рекламы и поисковой оптимизации
- Информационные запросы — для аудитории, которая имеет представление о вашем товаре/услуге и набирает их для совершения выбора;
- Продающие запросы — для людей, которые готовы приобрести товар/услугу;
- Сопутствующие запросы — для аудитории, которая имеет потребность в вашем товаре/услуге, но возможно, не владеет никакой информацией о нем.
- когда пользователь четко знает нужную модель;
- когда неизвестна модель, но есть необходимые характеристики, которыми он должен обладать;
- когда известна только марка, пользователь лоялен к марке Philips и доверяет ей и др.
- пользователь может сделать опечатку в написании запроса: например, не Philips, а Filips или Philipc;
- пользователь может набрать название марки кириллицей: Филипс и др.;
- необходимо помнить про синонимы: окна ПВХ — пластиковые окна, кондиционер — сплит-система;
- сложносоставные слова: металлочерепица — металло черепица;
- а так же потребительский, профессиональный слэнг: наружка, выделенка и т.д.
- Подбор минус-слов для контекстной рекламы
- Этап согласования медиаплана, подписание договора
- Утверждение всех деталей и запуск рекламной кампании
Важно поставить перед собой цель рекламной кампании и в соответствии с ней разработать задачи и методы ее достижения:
Мы оценим общее состояние вашего сайта: количество внешних ссылок, объем контента, количество проиндексированных страниц, индексы тИЦ, PageRank, позиции вашего сайта во всех поисковых системах.
Уровень конкуренции в вашей нише: какие сайты размещаются по вашим запросам, их характеристики.
Каждая эта группа ведет себя по своему: все набирают разные поисковые запросы и по-разному ведут себя на сайте. Посетителей, которые не знают о вашей услуге/товаре нужно об этом проинформировать; Посетителей, которые сомневаются, какого продавца выбрать, надо убедить выбрать именно вас.
Покупатели, искатели, любопытствующие — вот три вида целевой аудитории, на которую делает ставку специалист, осуществляющий продвижение вашего сайта в Интернете.
Исходя из наших целей и задач, подбираем форматы рекламных носителей: медийная реклама, поисковая, непоисковая, а так же рекламные площадки: поисковые площадки, тематические площадки, каталоги, рубрики и т.д.
На следующем этапе все поисковые запросы структурируются, и составляется семантическое ядро.
При составлении семантического ядра целесообразно ориентироваться на каждую аудиторию в отдельности, т.е. подбирать соответствующие запросы:
В случае, когда пользователь ищет, например, ЖК телевизор Philips, может быть несколько вариантов развития события:
В разных событиях пользователь ведет себя по-разному и набирает разные запросы:
В первом случае пользователь наберет в поисковом запросе именно ту модель, которую ищет (например, «Philips Aurea»), сайт должен предложить пользователю именно эту модель, в тексте объявления упор делается на выгодную цену (если у вас ценовое лидерство), скидки, доставку.
Во втором, возможно, он наберет запрос «телевизор Philips ЖК», т.е. мы не можем точно сказать, какую модель ему надо, но знаем, что точно ЖК телевизор. Здесь нам придется по-другому поработать с текстом объявления — предложить широкий ассортимент ЖК телевизоров Philips, выгодные цены, доставку и т.д. и убедить пользователя, что «это именно то, что он ищет».
В третьем, запрос самый сложный и широкий «телевизор Philips», нам нужно предложить пользователю большой выбор телевизоров Philips — интегрированный, цифровой, портативный и т.д.
Возможно также, когда пользователь не лоялен к марке Philips и набирает поисковый запрос «телевизор ЖК» или просто «телевизор».
Так же следует помнить о нескольких важных моментах при построении семантического ядра:
После того, как запросы будут структурированы и составлено семантическое ядро, запросы корректируются при помощи минус–слов, например, если пользователь ищет «консультация юриста» минус словом будет являться «бесплатная, онлайн и т.д.», или если пользователь ищет информацию про итальянскую кухню (рецепты, блюда, ресторан), но точно не мебель, то «мебель» будет являться минус -словом.
Далее мы определяемся с географическими настройками рекламной кампании, временными и демографическими.
И только после всех этих действий мы сможем спрогнозировать ваш рекламный бюджет на месяц.
После согласования медиаплана и подписания договора, мы выставляем счет, после оплаты которого, мы, учитывая восприятие вашей целевой аудиторией, создаем успешные рекламные сообщения, пишем тексты объявлений.
Далее начинается постоянная работа по совершенствованию вашей рекламной кампании, увеличению ее эффективности. В конце месяца мы формируем аналитический отчет по вашей рекламной кампании, вы увидите все переходы по ключевым словам, все тексты объявлений, а так же куда расходовался бюджет. Так же мы предоставим вам свои рекомендации по увеличению эффективности рекламной кампании.
Важно оценивать эффективность рекламной кампании!
Есть несколько способов. Самый простой это вопрос «как вы нас нашли?», который можно разместить на сайте и спрашивать при входящих звонках потенциальных клиентов.
Но это далеко не самый эффективный и единственный способ. Следующий вариант —установление счетчиков посещаемости и аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика) на сайт. Благодаря этому при запуске рекламной кампании вы увидите не только увеличение посещаемости вашего сайта, но и анализ эффективности привлечения этих посетителей, т.е. сможете понять, являются ли эти посетители целевыми.
Вы будете видеть кто к вам пришел, откуда, сколько времени пробыли на вашем сайте, почему ушли, какой процент ваших посетителей регулярно возвращаются на ваш сайт и почему они с него уходят, какие страницы являются самыми популярными, а какие нуждаются в доработке, самые популярные запросы, по которым переходят на ваш сайт и самые популярные источники перехода.
Помните, что отслеживание эффективности рекламной кампании поможет избежать лишних расходов и ошибок!
Какую работу мы ведем постоянно с вашей рекламной кампанией
- Управление ставками
Чтобы ваше объявление было максимально эффективно важно, чтобы оно находилось на нужных нам позициях, а так же чтобы наш расход не превышал бюджета.
- Внесение изменений в тексты объявлений
Регулярно обновляем тексты обновлений с информацией о проводимых акциях и спецпредложениях, корректируем текст рекламного сообщения, делая его более эффективным и привлекательным для ваших потенциальных клиентов, учитывая психологию восприятия пользователей, отслеживаем поведение конкурентов по этим же запросам.
- Увеличение эффективности ключевых слов.
На данном этапе мы ведем работу по поддержанию запросов с хорошими показателями качества, а так же вносим коррективы в запросы, которые таковыми не являются, предварительно разобравшись в причине.
Помните, что максимальной отдачи от продвижения вашего сайта в интернете вы добьетесь, совмещая контекстную рекламу и работы по оптимизации вашего сайта, вместе эти услуги гораздо эффективнее и дополняют друг друга, нежели по отдельности.
Сотрудничая с нами, вы получаете персонального менеджера, который будет ответственным за ведение рекламной кампании, знать все нюансы. Вы можете смело доверить ему ведение вашей рекламной кампании!
